Поделиться
Sun vs HP: серверные склоки
Борьба крупнейших производителей серверов — компаний Hewlett-Packard и Sun Microsystems — обостряется. Новая агрессивная миграционная программа Sun под броским названием "HP Away" однозначно определяет, против кого ведется борьба. В то же время, существуют территории «необъявленного мира», что вполне устраивает обе компании.Борьба за место под солнцем
Компания Sun намерена пополнять свою клиентскую базу за счет HP. В середине текущего месяца, августа, руководство Sun распространило действие стартовавшей год назад миграционной программы с броским и недвусмысленным названием "HP Away" на рабочие станции и серверы с 64-разрядными процессорами AMD Opteron и операционной системой Sun Solaris. Напомним, что ранее сфера применения "HP Away" ограничивалась только серверами на базе ОС Solaris и процессорами UltraSPARC производства Sun.
В основе программы "HP Away" — попытка сделать «заманчивое предложение» тем клиентам HP, кто с беспокойством воспринял мысль о поэтапном свертывании производства серверов на платформе AlphaServer Tru64. В то же время, эксперты отмечают, что акция "HP Away" никак не затронет российский рынок.
В рамках новой программы Sun делает клиентам HP предложения, от которых трудно отказаться — тем, кто перейдет на серверы Sun, не придется делать никаких платежей вплоть до 2005 г. Кроме того, эти пользователи получат скидки до 40%. По данным Sun, программа, реализация которой началась летом 2003 г., уже позволила перехватить более 150 бывших клиентов HP.
Никакой паники
Несмотря на агрессивный маркетинг компании Sun, ведущей борьбу с НР за место «под солнцем» на рынке серверов, последняя не ощущает какого-либо «дискомфорта». По имеющимся в распоряжении CNews.ru данным, ситуация с программой "HP Away" воспринимается в самой НР без трагизма и патетики — на рынке серверов стандартной архитектуры х86 в первом квартале 2004 г. объем продаж HP в 97 раз превысил аналогичный показатель Sun. Более того, в России эта проблема и вовсе кажется надуманной, поскольку действие самой программы "HP Away" на Россию не распространяется. На чем акцентирует внимание НР — так это на предостережении потенциальных «мигрантов» о вероятных проблемах, с которыми они могут столкнуться в дальнейшем.
Sun и HP: объемы продаж x86-серверов в 2002-2004 гг. (в мире)
Источник: IDC*
Компания HP ответила специальным меморандумом на прозвучавшее 16 августа 2004 г. заявление руководства Sun о распространении действия миграционной программы "HP Away" на новый класс оборудования. В нем HP обращает внимание на "некорректные формулировки", зачастую употребляемые Sun, и целый ряд проблем, с которыми придется столкнуться потенциальным «мигрантам» — об этих трудностях сама Sun умалчивает (по крайней мере, так утверждает HP).
Процессор «Альфа»: кульминация Тем временем развитие процессоров Alpha достигло своей кульминации. 16 августа 2004 компания НР, которой в настоящее время принадлежат права на этот процессор, представила серверы на базе нового, финального в линейке процессора — Alpha EV7z. Процессор Alpha, изначально созданный компанией Digital Equipment и появившийся впервые на рынке в 1992 г, стал целой эпохой в компьютерных технологиях и обогнал свое время. Первый процессор Alpha работал на рекордной в то время частоте 200 МГц. Будучи 64-разрядным, он изначально мог работать под управлением различных операционных систем — Unix и Windows NT — и имел расчетный срок службы 25 лет. В 1999 г. именно процессор Alpha поставил новый рекорд скорости — его тактовая частота в обычных условиях составила 1 ГГц. |
В ответ на утверждения Sun об эффективном продвижении собственных Linux-систем на рынке, НР подчеркивает, что занимает лидирующие позиции в этом сегменте рынка (28%). В то же время, Sun — в лучшем случае «нишевой» игрок (1,4%). К тому же, она предоставляет Linux только в тех случаях, когда заказчики специально, в явной форме, оговорят это. Что касается продвижения Solaris на платформе х86, то рынок, по мнению НР, отнюдь не испытывает энтузиазма по этому поводу — и на 32-разрядных, и на 64-разрядных платформах она в совокупности смогла набрать только 0,09% от общего объема рынка.
Вместе с тем, ситуация на рынке серверов далека от дестабилизации — клиенты НР верны своему вендору. Как сообщил CNews.ru менеджер направления серверных решений департамента корпоративных решений компании НР Олег Васьков, агрессивная маркетинговая политика Sun не сможет поколебать позиции HP, которая на протяжении долгого времени удерживает первое место на рынке серверов стандартной архитектуры x86 и накопила огромный опыт в области таких решений.
По данным IDC за первый квартал 2004 г, доли НР и Sun на рынке этого семейства серверов — HP ProLiant, на базе процессоров Xeon и Opteron — в денежном исчислении составили 32,86% и 0,34% соответственно. При такой 97-кратной разнице клиенты, стремящиеся перейти на стандартную архитектуру x86, будут рассматривать предложения HP в первую очередь — уже в силу несопоставимых масштабов обеих компаний.
На рынке UNIX-серверов соотношение сил хоть и не столь впечатляюще, тем не менее, у НР оно опасений не вызывает. Так, на российском рынке продукция этой компании (HP 9000, HP Integrity и HP AplhaServer) занимает первое место с долей в 48,4% в денежном выражении. При этом ее доля увеличилась на 12.7% по сравнению с первым кварталом 2003 г.
Рынок UNIX-серверов: доли производителей, 2003-2004 гг. (в мире)
Кроме того, у компании HP, помимо стандартной поддержки своих решений, есть целый ряд программ, направленных на развитие отношений с заказчиками. В частности, для клиентов, использующих решения от HP на процессорах Alpha и ставших основными «мишенями» программы "HP Away", у НР нашлись слова «ободрения».
Динамика объемов продаж серверов НР и Sun в денежном исчислении в 2004 г. по сравнению с 2003 г. (в мире)
Источник: IDC*
Компания Hewlett-Packard напоминает, что, во-первых, системы HP AlphaServer стабильно продаются как в мире, так и в России. Более того, по планам HP, серверы на базе Alpha будут поставляться, по меньшей мере, до конца 2006 г., а поддержка будет осуществляться до конца 2011 г. При этом сроки, при наличии спроса, могут быть пересмотрены только в сторону увеличения. Во-вторых, уже около двух лет в HP успешно работает программа Alpha RetainTrust, нацеленная на укрепление лояльности заказчиков. В частности, в рамках этой программы в России периодически проводятся встречи и консультации с заказчиками и партнерами HP.
В целом, как сообщил CNews.ru Олег Васьков, пользователи Alpha-систем очень лояльны HP. Так, в России не известно ни одного случая перехода пользователей Alpha/OpenVMS на платформу Sun или IBM.
Максим Рахманов / CNews.ru
*Данные IDC предоставлены для публикации компанией Hewlett-Packard.
Короткая ссылка
