Отечественный рынок систем автоматизации складской логистики год от года развивается. Позитивно на сегмент влияют несколько факторов, в частности, продолжающаяся волна импортозамещения, государственная система «Честный знак», которая постоянно расширяется и охватывает все больше групп товаров, рост числа заказчиков, в частности, из среднего бизнеса. Предприятия готовы инвестировать в цифровизацию логистических центров, так как стоимость любой ошибки день ото дня растет, сократить их количество возможно только с помощью автоматизации процессов.
Пятерка лидеров
Склады российских компаний, в особенности крупных, за несколько лет превратились из простых помещений в цифровые логистические центры. Потребность заказчиков в современных системах по автоматизации складской логистики из года в года растет, на фоне чего поставщики программного обеспечения наращивают выручку, реализуя все более сложные технологические проекты.
CNews Analytics впервые опубликовал рейтинг поставщиков систем автоматизации складов — WMS (Warehouse management system). Топ-10 лидеров исследования заработали по итогам 2025 г. ₽ 4,6 млрд. На первой строке расположился «Акселот». Поставки программного обеспечения для автоматизации складской логистики принесли компании почти ₽ 1,5 млрд. «Серебро» — у интегратора «Корус Консалтинг», чьи показатели почти в два раза меньше, чем у лидера исследования. Выручка организации в прошлом году — ₽ 758 млн. Позитивная динамика по сравнению с 2024 г. — 30%. Замыкает тройку лидеров разработчик LogistiX. Он получил в 2025 г. ₽ 610 млн против ₽ 520 млн в 2024 г., прирост — на уровне 17%.
На четвертой позиции еще один разработчик WMS-систем — ЕМЕ. Показатели 2025 г. превысили результаты 2024 г. на 64% — с ₽ 340 млн до 558 млн. Пятая строка закрепилась за компанией «Солво». В прошлом году проекты по автоматизации рабочих процессов на складах принесли ей ₽ 351 млн.
Более 60% участников увеличили объем выручки за год, реализуя проекты по поставке WMS-систем. Позитивная динамика среди компаний, принимающих участие в исследовании, варьируется от 7 до 275%. Игрокам рынка удалось добиться таких результатов за счет расширения продуктового портфеля, увеличения числа проектов и роста их масштаба. Еще один фактор — перечень заказчиков постоянно растет. Если раньше цифровой трансформацией складов занимались только крупные предприятия, то сейчас потребность в автоматизации бизнес-процессов в логистических центрах фиксируется и у заказчиков среднего звена.
«Бизнес стал заметно прагматичнее: в приоритете проекты с быстрым и измеримым экономическим эффектом. Отдельный фактор — изменение операционных моделей компаний. Во многих случаях оказалось, что ранее используемые инструменты больше не справляются с текущими требованиями к скорости, прозрачности и управляемости процессов. Это усилило спрос на кастомную разработку и модернизацию существующих систем. Параллельно мы наблюдаем явный сдвиг спроса в сторону инструментов оптимизации, ИИ и роботизации, которые позволяют бизнесу компенсировать дефицит ресурсов и повышать эффективность операций», — уточняет Антон Окин, руководитель направления 1C:WMS компании «Корус Консалтинг».
«Структура спроса постепенно расширяется»
Еще несколько лет назад цифровой склад создавали компании, где работа логистических центров напрямую влияет на выручку и уровень сервиса. В первую очередь, речь идет о таких отраслях, как торговля, пищевая промышленность, логистические услуги, где склад уже не просто площадка для хранения, а важный узел исполнения.
«В этих сферах высокая интенсивность операций, широкий ассортимент и жесткие требования к скорости и точности, поэтому без развитой складской системы обеспечить стабильность бизнеса уже невозможно. В частности, фиксируется устойчивый спрос от компаний, занимающихся автозапчастями, напитками и кондитерскими изделиями, где дополнительно усиливаются требования к прослеживаемости и работе с маркировкой. При этом структура спроса постепенно расширяется. Лидирующие сегменты сохранятся, но система управления складом все меньше будет восприниматься как решение только для ритейла, а, скорее, как базовый инструмент управления складской деятельностью в разных отраслях», — уверен Евгений Драндар, директор проектного офиса компании Axelot.
Интерес к WMS-системам растет со стороны производственных компаний. В таких организациях бизнес-процессов кратно больше, поэтому они особенно требовательны при реализации проектов автоматизации тех или иных операций.
«Вырос спрос на автоматизацию складов производственных компаний: процессы сложнее чем у дистрибьюторов, надо управлять не только складом готовой продукции, но и сырьем и полуфабрикатами. В ближайшие несколько лет структура спроса сместится в сторону поляризации: крупные компании будут выбирать роботизированные платформы, малый и средний бизнес ускорит переход на недорогие и облачные решения», — полагает Владимир Лыков, коммерческий директор, компании ЕМЕ.
Чем живет российский рынок WMS-систем
Опрошенные CNews Analytics эксперты настроены оптимистично и уверены, что российский сегмент программного обеспечения автоматизации работы склада будет расти. Один из ключевых факторов — система «Честный знак». Она охватывает все больше групп товаров, и без автоматизированного склада выполнить все предписания регулятора практически невозможно. Не менее важный драйвер — импортозамещение. Перестраивая цифровой контур, заказчики хотят получить надежное решение с качественной поддержкой. Речь идет как о проектах по повторной автоматизации объектов, в случаях, когда ранее установленное ПО уже не «тянет» текущие задачи, так и о новых складах, которые только вводят в эксплуатацию. Причем, при строительстве современных логистических центров задачи по автоматизации закладываются еще на этапе проектирования помещения.
Топ-10 поставщиков систем управления складом WMS
Агентство CNews Analytics сравнило выручку участников рынка решений для автоматизации складской логистики за 2025 г.
Перестраивая цифровой контур, заказчики особое внимание обращают не только на уровень поддержки и набор функции. Критически важный критерий — высокий уровень совместимости решения с другими отечественными продуктами.
«Речь идет о требованиях к импортонезависимости в широком смысле. Просто прописки в реестре российского ПО недостаточно. Необходима совместимость с отечественными ОС, СУБД, инфраструктурой и оборудованием. Этот критерий уже стал не маркетинговым, а архитектурным», — уверен Дмитрий Блинов, основатель и управляющий директор LogistiX.
Еще один фактор, который позитивно влияет на сегмент, — дефицит линейного персонала. Сегодня склад не может масштабироваться за счет расширения штатного расписания, поэтому компании остро нуждаются в решениях, которые кратно повышают производительность и управляемость. Внедрение в цифровой контур новых информационных систем также снижает количество ошибок, вызванных человеческим фактором.
«Главные драйверы рынка сегодня — экономика и управляемость. Стоимость логистических ошибок растет, требования к скорости исполнения повышаются, а кадровая ситуация делает ручные процессы все менее устойчивыми», — добавляет Дмитрий Блинов, основатель и управляющий директор LogistiX.
Вместе с тем остаются барьеры, которые рынку пока преодолеть не удалось. Один из ключевых помимо экономических факторов в виде роста цен на российские решения и все еще высокую ставку ЦБ — неверный подход к автоматизации бизнес-процессов на складах. Игроки рынка указывают на то, что нередко компании пытаются автоматизировать не выстроенный процесс. Установка системы не решает эту проблему и дает измеримый эффект только в том случае, если заказчик готов описывать, дисциплинировать и перестраивать операции. Автоматизация должна опираться на логику процессов, а не подменять ее. Однако таких случаев становится все меньше.
«Произошла своего рода «автоматизация хаоса». Заказчики перестали рассматривать WMS как «волшебную таблетку». Внедрению системы должна предшествовать подготовка склада, упорядочивание бизнес-процессов. За последние годы удалось справиться и с другими трудности. Например, преодолеть сопротивление персонала на складах за счет вовлечения специалистов в работу еще на этапе тестирования цифрового решения», — обращает внимание Владимир Лыков, коммерческий директор, компании ЕМЕ.
При этом главное достижение, как отмечают опрошенные CNews Analytics игроки рынка, — недоверие к российским решениям осталось в прошлом. Множество проектов, реализованных в последние годы, продемонстрировали, что отечественные системы могут работать на крупных, сложных и высокоинтенсивных объектах. В результате рынок стал гораздо более прагматичным: фокус сместился с выбора «бренда» на выбор решения, которое реально дает результат. Заказчики тщательно знакомятся с разными системами, обращая внимание на масштабируемость, совместимость с отечественным стеком, скорость внедрения и готовность разработчика брать ответственность за результат.
Поделиться
