«Мы запускаем 1-2 тыс. стоек в год»

CNews: Расскажите о результатах 2023 г. для компании IXcellerate и каковы ваши ожидания по итогам 2024 г.?

Андрей Аксенов: Когда год назад мы планировали бюджет на 2024 год, то предполагали замедление темпов роста выручки до 30% ввиду того, что наша текущая база достаточно большая и при таких объемах бизнеса выдерживать высокие темпы достаточно сложно. Однако сейчас все наши строительные проекты идут с опережением графика, так как мы видим резкую активизацию спроса на ресурсы ЦОД, которой не наблюдалось с 2021 г. На юге Москвы мы продолжаем вводить в эксплуатацию новые машинные залы в дата-центре MOS5: в начале этого года запустили третью очередь, а осенью запущена уже четвертая, хотя изначально ее старт был запланирован на начало 2025 г.

В первом полугодии 2025 г. IXcellerate рассчитывает запустить последнюю, пятую очередь этой площадки. В Северном кампусе ровно год назад мы приступили к строительству нового «greenfield» объекта MOS3, первая очередь которого должна быть готова к запуску в декабре 2024 г. Ввод новых мощностей означает заключение новых контрактов на размещение (colocation). В связи с этим я рассчитываю, что по итогам 2024 г. мы получим рост выручки в 35-40%, чем мы планировали.

CNews: Собирается ли IXcellerate привлекать дополнительные инвестиции на развитие собственной сети ЦОД?

Андрей Аксенов: Всю чистую прибыль, которую IXcellerate заработал за последние 2-3 года, мы реинвестировали в развитие бизнеса в России, а недостающую часть средств мы покрывали за счет банковских кредитов. Сейчас у нас комфортный баланс без излишней кредитной нагрузки. Этого хватает, чтобы запускать 1-2 тыс. стоек в год, что является крупным для российского рынка и комфортным для нас показателем органического роста. Таким образом, потребности в средствах со стороны инвесторов нет.

Если тренд на рост нашего бизнеса сохранится, то через несколько лет мы сможем полностью финансировать новые объекты за счет собственной прибыли без привлечения заемных банковских средств.

«Плохая доступность кредитов спровоцировала сокращение инвестиций в коммерческие ЦОД»

CNews: Чем обусловлен всплеск спроса на услуги ЦОД в 2024 г.?

Андрей Аксенов: Это стечение нескольких факторов. Во-первых, это рост интереса к технологиям ИИ, и большую роль, на мой взгляд, в этом сыграл запуск ChatGPT 4.0, сильно подогревший интерес к этой теме во всем мире. Российский бизнес все больше вовлечен в разработку технологий машинного обучения и создание полезных для себе сервисов на его основе.

Вторая причина заключается в продолжающемся росте объема данных, которые необходимо где-то хранить и обрабатывать.

В-третьих, это повышение ключевой ставки ЦБ и удорожание финансирования, что привело к сокращению числа проектов по строительству новых дата-центров. В частности, заморозили свои проекты ряд непрофильных игроков, которые рассчитывали заработать быстрые деньги. Сейчас на рынке осталось всего 3-4 оператора ЦОД которые продолжают строительство новых объектов.

Таким образом, сложилась ситуация, когда технологии ИИ подстегнули рост спроса на наши услуги, а плохая доступность кредитов спровоцировала сокращение инвестиций в коммерческие ЦОД, что привело к новому витку дефицита ресурсов ЦОД на рынке — который, как казалось, был почти преодолен за счет запуска большого числа свежих мощностей в 2022-23 гг. Дефицит стойко-мест наблюдался на рынке многие годы, однако в 2023 г. наметилась тенденция к выравниванию соотношения между спросом и предложением.

Но баланс не был достигнут и сейчас вновь ощущается нехватка вводимых в строй мощностей. Мы это ощущаем по контрактам на новые машинные залы площадок MOS3 и MOS5, которые почти полностью распродаются еще за несколько месяцев до их фактического запуска.

CNews: Расскажите, как меняются цены на услуги дата-центров?

Андрей Аксенов: Наш типовой договор с клиентом подразумевает ежегодное индексирование стоимости услуг в соответствии с индексом потребительских цен. Таким образом, изменение наших расценок происходит по уже подписанным контрактам строго в соответствии с официальными показателями инфляции. При этом следует отметить, что капитальные затраты на строительство новых объектов за последний год выросли на 30-40%.

Мы стараемся перекладывать издержки на потребителей очень плавно, и стоимость аренды новых запускаемых в эксплуатацию стойко-мест выросла только на 10-15%, что выше уровня инфляции, но значительно ниже роста наших инвестиций в Capex. В целом по рынку дальнейший рост цен на услуги ЦОД неизбежен ввиду увеличения затрат на строительство.

CNews: Как меняется спрос с точки зрения нагрузки на одну стойку?

Андрей Аксенов: Мы видим продолжающуюся тенденцию к росту энергопотребления стоек. Если еще год назад нормой было 10 кВт на стойку, то теперь средний показатель в новых контрактах 2024 г. составляет уже 12 кВт и выше. Запросов на маломощные стойки до 5 кВт мы практически не наблюдаем. В связи с этим мы проектируем новые ЦОДы исходя из возможности подключения высоконагруженных стоек.

CNews: Является ли внедрение ИИ главной причиной роста спроса на высоконагруженные стойки?

Андрей Аксенов: Все указывает на то, что да. Нейросети и модели машинного обучения становятся сложнее, и все это ведет к росту нагрузок в расчете на одну стойку. Помимо этого, меняется и серверное оборудование, которые клиенты устанавливают в ЦОД. Новые решения позволяют размещать бОльшее количество вычислительной мощности на ту же единицу площади.

«Пул новых вендоров более или менее определился»

СNews: Ведет ли более высокая плотность вычислений к изменению архитектуры при проектировании и строительстве инженерных систем ЦОД?

Андрей Аксенов: Охлаждение стоек с нагрузкой до 20 кВт возможно по текущей схеме с помощью отвода тепла через «воздух», то есть за счет размещения дополнительных кондиционеров или увеличения их мощности. При определенной модернизации можно охладить воздухом нагрузку до 55 кВт. За последний год средний запрос составляет от 10 до 16 кВт выделенной мощности на одно стойко-место, так что пока мы укладываемся в этот лимит.

Кроме того, мы сейчас разрабатываем проект по комбинированному воздушно-жидкостному охлаждению стоек с нагрузкой 60 кВт и выше. В этом случае не требуется полного пересмотра архитектуры, однако необходимо подведение воды в общий контур охлаждения на уровне зала и стойки. На базе площадки MOS5 у нас есть изолированное помещение, где в начале следующего года мы предполагаем реализовать подобный проект с размещением суперкомпьютера.

А в нашем новом ЦОД MOS6 мы планируем использовать данный технологический подход более широко, при этом сохраняя возможность охлаждения и только «по воздуху». Сейчас в мире еще не так много площадок, где реализован подобный подход, и мы хотим быть в авангарде.

CNews: Можно ли сказать, что пул новых вендоров решений для ЦОД уже окончательно сформировался?

Андрей Аксенов: Пул новых вендоров более или менее определился, однако нет ощущения, что этот список финальный, и работа по поиску и анализу продукции альтернативных производителей постоянно продолжается. Наши специалисты посетили десятки заводов, тем не менее, оказывается, что по-прежнему есть поставщики, о которых представители отрасли ЦОД ранее не подозревали. Например, мы недавно обнаружили ранее неизвестного для нас вендора оборудования для пожаротушения, который специализируется на работе с нефтяной промышленностью, но его решения также могут быть применимы для дата-центров.

СNews: Как решаются проблемы с сервисным обслуживанием продукции новых вендоров?

Андрей Аксенов: Что касается сервисного обслуживания, то это решаемая проблема. Мы пытаемся найти баланс между тем, что можно отдавать на аутсорсинг, а что делать внутри себя in-house. C этой целью в этом году мы создали внутри IXcellerate специальное сервисное подразделение, одновременно мы продолжаем развивать сотрудничество с новыми вендорами.

Яркой тенденцией последнего года также является наше более активное сотрудничество с российским научным сообществом. В частности, мы заключили договор с МЭИ (Московский энергетический институт), в рамках которого планируем привлекать отечественных ученых для проведения проектно-изыскательных работ, построения моделей и расчетов параметров работы климатического оборудования.

Например, сейчас нам приходится настраивать оборудование новых китайских брендов в полевых условиях во время тестирования на заводе-изготовителе, однако мы хотели бы иметь возможность рассчитывать оптимальные варианты параметров работы заранее. Я ожидаю, что первые плоды этого сотрудничества мы увидим в начале 2025 г., а в перспективе на основе наших исследований можно будет наладить производство соответствующего оборудования в России, так как вся необходимая для этого элементная база у нас есть.

Кроме того, мы сотрудничаем с рядом технологических университетов в плане подготовки студентов. Пока речь идет о единицах сотрудников, однако, мы планируем расширять это направление. Мы взяли нескольких студентов к себе на практику и сейчас подписываем с ними более долгосрочные договоры. IXcellerate старается, чтобы опыт работы таких ребят носил максимально прикладной характер, который в дальнейшем может быть использован при подготовке научных диссертаций. В 2022 г. после ухода ведущих глобальных брендов мы создали внутри себя собственный центр экспертизы R&D, и сотрудничество с российскими научными центрами является для нас следующим шагом в развитии этого направления.

CNews: Сохраняется ли кадровой голод в ЦОД-индустрии?

Андрей Аксенов: Ситуация остается сложной, и за прошедший год не произошло радикальных изменений. Поскольку IXcellerate является быстрорастущей компанией, у нас всегда есть открытые вакансии. Зачастую мы закрываем их не так быстро, как этого ожидают наши внутренние бизнес-заказчики. Тем не менее, случаев, когда поиск шел слишком продолжительное время, не было. Нам удается находить и удерживать высококвалифицированных сотрудников благодаря конкурентоспособным зарплатам и множеству социальных программ.

Мы предлагаем полноценную медицинскую страховку, также у нас разработана собственная система бенефитов, которая включает бесплатные занятия фитнесом, курсы обучения, расширенную страховку для членов семьи и оплату такси или билетов в театр. Кроме того, мы поощряем неформальное общение: у нас есть клуб любителей бега, футбола и настольного тенниса, в обоих кампусах проходят встречи киноклуба, идет набор в группу по изучению английского языка и в секцию волейбола. Сплочение людей на основе профессиональных и личных интересов, на наш взгляд, играет важную роль в мотивации сотрудников и помогает превосходить их ожидания.

■ erid:LjN8KFqarРекламодатель: ООО "ИКСЕЛЕРЕЙТ"ИНН/ОГРН: 7715904744 / 1127746106773Сайт: https://ixcellerate.ru/