CNews: Расскажите, какой ЦОД-инфраструктурой на данный момент располагает компания Key Point и каковы ваши ближайшие планы по расширению сети дата-центров?

Евгений Вирцер: На данный момент у нас работает две площадки по 440 стоек во Владивостоке и Новосибирске. В 2025 г. мы планируем увеличить емкость в 2 раза до 880 стойко-мест в этих ЦОДах. Кроме того, в 2025 г. Key Point планирует ввести в строй первую очередь нового дата-центра в Екатеринбурге на 440 стоек, а после запуска второй очереди в 2026 г. совокупная емкость здесь также достигнет 880 стойко-мест. Сейчас мы также приступили к строительству нового объекта в Санкт-Петербурге, здесь запуск планируется осуществить в 3 очереди, первая фаза на 330 стоек должна быть введена к эксплуатацию в конце 2025 г., а в 2026 г. последуют еще две очереди общим объемом 1300 стойко-мест. Из чуть более долгосрочных планов — запуск новых площадок в Махачкале и Ростове-на-Дону в течение 2026 г.

CNews: Какие цели вы ставите перед собой с точки зрения доли на рынке услуг коммерческих дата-центров?

Евгений Вирцер: Текущей задачей для Key Point является попасть в десятку крупнейших ЦОД-провайдеров по итогам 2025 г. (по мощности и по количеству стоек), а в 2026 г. войти в пятерку лидеров. Мы точно знаем, что не все ЦОД-провайдеры из топ-10 в данный момент ведут строительство новых объектов, поэтому данная цель достижима в краткосрочной перспективе. А вот среди топ-5 все участники так или иначе расширяются, поэтому чтобы попасть в эту группу потребуется больше усилий. К концу 2026 г. мы рассчитываем иметь в своем активе 6 работающих площадок общей емкостью более 5 тыс. стойко-мест, что даст нам хорошие шансы попасть в число крупнейших ЦОД-провайдеров России.

CNews: Почему вы решили сделать ставку на строительство дата-центров за пределами столичной агломерации?

Евгений Вирцер: Мы считаем, что нашим конкурентным преимуществом будет как раз наличие региональной сети операторонезависимых дата-центров, сертифицированных Uptime. Конечно, и у других площадок есть сертификаты, однако они сосредоточены почти исключительно в Москве или это объекты операторов связи в регионах, которые не всегда доступны для коммерческих заказчиков. Таким образом, Key Point будет первым провайдером, который построит сеть коммерческих ЦОД такого уровня в регионах.

CNews: Как вы выбираете регионы?

Евгений Вирцер: Прежде всего, мы обращаем внимание на города-миллионники и столицы федеральных округов. Однако успех складывается не только из наличия потенциального спроса, важную роль также играет правильный маркетинг и позиционирование себя на рынке, чтобы найти клиентов и убедить их в преимуществах аренды ЦОД-ресурсов. В каком-то смысле провайдер, впервые выходя в регион, сам и формирует спрос. При выборе локации мы ориентируемся на индексы деловой активности, доступную аналитику рынка, действия наших конкурентов — обращаем внимание, к каким регионам они проявляют интерес.

CNews: При каком минимальном масштабе ЦОДа его строительство является оправданным с экономической точки зрения?

Евгений Вирцер: Цифра в 440 стоек появилась не на пустом месте, мы определили для себя этот «квант» как минимальный коммерчески оправданный объем. То есть, если потенциальный спрос в регионе ниже этой отметки, то строительство дата-центра будет нерентабельным. Машинные залы не заполнятся полностью. А при уменьшении объема площадки и сохранении уровня отказоустойчивости стоимость услуги окажется слишком высокой для конечных заказчиков. При этом 440 стоек — это на самом деле 4 машинных зала по 110 стоек, то есть они могут вводиться в строй поэтапно.

CNews: По вашей оценке, сколько в России городов, где строительство дата-центров рентабельно?

Евгений Вирцер: Таких локаций не менее двух десятков, как я уже говорил, это города миллионники, кроме этого, есть еще ряд городов, где создание новых ЦОДов может быть оправдано. Например, сейчас мы начинаем строить дата-центр в Дагестане, который является не самым активным регионом с точки зрения потребления ИТ. Однако в силу того, что Махачкала удачно расположена на транспортном оптическом маршруте в Иран и Азербайджан, мы рассчитываем, что местный ЦОД может в том числе стать удачным хабом для операторов связи.

CNews: Какое влияние на ЦОД-отрасль оказало повышение ключевой ставки ЦБ РФ?

Евгений Вирцер: Высокая стоимость денег привела к удлинению сроков окупаемости объектов, и уже стала сказываться на стоимости услуг дата-центров. По моей оценке, цена аренды стойки в Москве в 2024 г. выросла как минимум на 10-15% несмотря на ввод в строй большого количества новых мощностей. Стоимость строительства ЦОДа растет, и провайдеры неизбежно закладывают возросшие издержки в стоимость услуг. При этом операторы ЦОД стали более избирательно относиться к подбору локаций, вводить в строй мощности более плавно и поэтапно, чтобы избежать простоя. Кроме того, приходится искать клиентов на ранних этапах подготовки площадки.

CNews: Каковы ваши источники финансирования строительства новых дата-центров?

Евгений Вирцер: Мы частично финансируем строительство за счет собственных ресурсов, а частично — за счет привлеченных средств. В связи с этим вопрос со ставкой для нас является ключевым и в прямом, и переносном смысле. В любом случае мы не планируем замораживать планы по строительству, однако льготная ставка на строительство дата-центров, о которой неоднократно говорили в Минцифры, была бы для нас большим подспорьем.

CNews: Насколько темпы ввода новых стойко-мест замедлятся в 2025 г.? Можете ли вы оценить, сколько новых стоек не будет запущено из-за того, что кредиты подорожали? И приведет ли это к дефициту ЦОД-ресурсов?

Евгений Вирцер: По моим ощущениям, примерно половина текущих проектов «замедляется» из-за высокой стоимости денег, и это, безусловно, приведет к дефициту ЦОД-ресурсов, потребность в которых постоянно растет. И в этом есть опасность для экономики в целом, так как доступность базовой ИТ-инфраструктуры является критичной для многих смежных отраслей. Таким образом, субсидирование и льготные ставки на финансирование ЦОДостроения это, на мой взгляд, вопросы стратегического развития экономики, а не только узконаправленные меры по поддержке провайдеров.

СNews: Есть ли какие-то другие меры, с помощью которых государство могло бы поддержать ЦОД-отрасль?

Евгений Вирцер: Я считаю, что льготное кредитование — это единственная действенная мера, которая способна поддержать отрасль. Все остальные действия более сложны в реализации с точки зрения регуляторики и в любом случае будут иметь крайне ограниченный эффект. Например, выделение участков под строительство на льготных условиях и подключение к энергосетям по сниженным тарифам требует сложной механики согласования и расчетов. Субсидирование ключевой ставки выглядит более простой и эффективной мерой, и подобные успешные кейсы есть в других отраслях.

CNews: Насколько важно для отрасли принятие поправок в закон о связи касательно деятельности дата-центров?

Евгений Вирцер: Представители отрасли уже несколько лет пытаются пролоббировать поправки в закон о связи, которые дадут законодательное определение тому, что такое ЦОД с присвоением кода экономической деятельности (ОКВЭД). Однако до сих пор эти поправки так и не были приняты. Отсутствие такого кода — это одна из причин, которые мешают регулированию и реализации мер по поддержке ЦОД-бизнеса.

CNews: Насколько остро сейчас стоит вопрос с поиском квалифицированных кадров для работы в ЦОДах?

Евгений Вирцер: Нехватка кадров сейчас наблюдается практически в любой отрасли, и дата-центры не являются исключением. Нам приходится приступать к поиску сотрудников за год, полтора, иногда даже за два года до запуска площадки, то есть фактически еще на этапе начала строительства. У нас был кейс, когда мы наняли сотрудника за полтора года до старта самой площадки, так как был риск, что позднее мы просто не найдем квалифицированного специалиста. Однако за последнее время я вижу позитивные изменения, и профессия инженера снова становится престижной. Хотя подготовка и обучение специалистов — это длительный процесс, поэтому не стоит ожидать кардинальных изменений за 1-2 года.

CNews: Насколько сложнее найти квалифицированного инженера в регионах по сравнению с Москвой?

Евгений Вирцер: Существенной разницы нет, в Москве гораздо больше специалистов с хорошим уровнем подготовки, но также намного больше объектов.

CNews: Сотрудничаете ли вы с вузами в плане подготовки специалистов?

Евгений Вирцер: У нас есть совместный проект с МЭИ (Московский Энергетический Институт), в рамках которого была создана специальная кафедра по дата-центрам, где с февраля 2025 г. начнется подготовка специалистов по шести дисциплинам. В качестве преподавателей будут наши сотрудники и коллеги по отрасли. Срок обучения составляет два года. По окончании студенты будут получать диплом государственного образца. Кроме того, во Владивостоке мы уже берем к себе в качестве стажеров студентов, в ближайшее время аналогичная программа будет реализована в Новосибирске, а в будущем мы планируем использовать такую схему в Екатеринбурге, Санкт-Петербурге и в других точках нашего присутствия. При этом я хотел бы подчеркнуть, что сотрудничество с вузами направлено не только на подготовку кадров для себя, но и в целом на поддержку и развитие всей отрасли.

CNews: С вашей точки зрения, насколько оправданным является выход на рынок ЦОДостроения девелоперов и строительных компаний? Какая бизнес-модель для них окажется наиболее эффективной

Евгений Вирцер: Я считаю, что это позитивное явление, и за последние пару лет значительная часть введенных в эксплуатацию стоек — это в том или ином виде девелоперские стойки. Таким образом, строительные компании придали отрасли дополнительный импульс для развития. Дата-центр — это такой же строительный объект, при этом с высокой стоимостью, поэтому данный вид бизнеса интересен для девелоперов. На данный момент они продают построенные площадки ЦОД-провайдерам, однако в будущем я не исключаю появление услуг по управлению дата-центрами, когда объект будет оставаться в собственности девелопера, а его непосредственной эксплуатацией будет заниматься компания, имеющая соответствующие компетенции. Хотя не могу исключать и того, что кто-то из девелоперов может попытаться самостоятельно выйти на рынок услуг коммерческих ЦОДов.

CNews: Насколько оправданным является совмещение в рамках одной компании компетенций по строительству и эксплуатации дата-центров?

Евгений Вирцер: У нас компетенции по строительству и эксплуатации дата-центров сосредоточены в разных компаниях, входящих в одну группу. «Свободные Технологии Инжиниринг» занимается проектированием и строительством всех ЦОДов Key Point, но, в то же время, реализует проекты и для других заказчиков. Эксплуатацией дата-центров региональной сети занимается Key Point. Такое совмещение компетенций в рамках одной группы компаний однозначно оправдано. Благодаря участию службы эксплуатации Key Point в реализации проектов, мы можем еще на ранних стадиях учесть все их пожелания и строить «правильные» объекты. Кроме того, такое взаимодействие позволяет «СТИ», как строителю и проектировщику, используя накопленный опыт, предлагать объекты более высокого уровня и для других заказчиков. Не секрет, что между проектировщиками, строителями и службой эксплуатации в рамках реализации любого проекта конфликтные ситуации неизбежны. В нашем случае — это управляемый конфликт интересов, за счет которого мы находим лучшие решения и растем в профессиональном плане. На мой взгляд, это является нашим очевидным преимуществом.

Краткая биография

Евгений Владимирович Вирцер

• Генеральный директор «Свободные Технологии Инжиниринг», основатель группы Key Point.
• Опыт работы в инженерно-строительной отрасли более 20 лет.
• Руководил проектами по строительству и оснащению многих значимых технически сложных объектов различного назначения по всей территории России.
• С января 2020 г. является генеральным директором компании «Свободные Технологии Инжиниринг», специализирующейся на проектировании, строительстве и оснащении центров обработки данных и других объектов.
• С 2021 г. Евгений Вирцер является основателем группы компаний Key Point — региональной сети дата-центров. В рамках реализации этого проекта уже запущен дата-центр во Владивостоке — первый и единственный на Дальнем Востоке и в Восточной Сибири центр обработки данных уровня TIER III. А также введен в эксплуатацию крупнейший в Сибирском регионе ЦОД в Новосибирске.

подробнее