Поделиться
Дешевые кредиты и новые заводы: как развивать российскую электронику?
В Москве 4 октября 2022 г. состоялась партнерская конференция ICL Partner Connect «Импортозамещение? Вызов принят!», приуроченная к открытию нового завода ICL в ОЭЗ «Иннополис» (Республика Татарстан) по монтажу материнских печатных плат. В мероприятии приняли участие более 300 компаний-партнеров со всей страны, а также крупнейшие вендоры: «ГК Astra», «МойОфис», «Ред Софт», «Парус электро», «Базальт СПО», «ОКБ САПР», Компания «ИМПУЛЬС», Компания «Актив». На пленарной сессии представители Минцифры РФ, радиоэлектронной и софтверной отраслей обсудили проблемы индустрии и пришли к выводу, что в ближайшее время нужно интенсивнее работать над формированием стабильного спроса на отечественные решения, налаживать диалог с заказчиками и двигаться в сторону экспорта.
Задача 1. Сформировать стабильный спрос на российские решения
Одна из трудностей, с которой сегодня сталкиваются российские представители радиоэлектронной и софтверной отраслей – отсутствие стабильного спроса на свои решения. Заместитель главы Минпромторга России Василий Шпак выразил надежду на то, что с российской электронной компонентной базой все будет хорошо, однако заметил, что развиваться она может лишь в том случае, если активно развиваются вендоры, производители конечных устройств.
«Именно они в итоге формируют устойчивый спрос для рынка электроники», — подчеркнул Шпак.
В том, что касается розницы — участники дискуссии сошлись на том, что для конечного потребителя при работе с техникой или ПО важно, чтобы они соответствовали их функциональным требованиям. Заместитель министра цифрового развития России Андрей Заренин, кстати, пришел на пленарную сессию с ноутбуком ICL и поблагодарил председателя совета директоров группы компаний ICL Виктора Дьячкова за качество устройства.
«Хорошие решения делаете. Одним из них я сейчас пользуюсь. Я честно говорю, что у меня ноутбук ICL. Также честно скажу, что у меня есть второй ноутбук, но этот сейчас основной», — признался Заренин.
Собеседники также пришли к выводу, что главное для продвижения российской продукции — не увлекаться параллельным импортом, оставив эту лазейку лишь для комплектующих. Так, Виктор Дьячков заверил коллег, что параллельный импорт готовых изделий способен на корню убить импортозамещение.
О спросе на отечественный софт подробнее рассказал Андрей Чеглаков, председатель совета директоров «МойОфис».
«Мы видим оживление в части «пилотов» по внедрению, однако пользователи действуют осторожно, — приводит пример эксперт. — У нас более сотни проектов на внедрение, но это пока ничего, кроме затрат, не приносит. И это грустное зрелище. Большая часть этих проектов – это сегмент корпоративный, сегмент государственный, очень пассивный, который "заставляют переходить"».
Чеглаков призвал государство внимательнее следить за бюджетами, которые госкомпании и органы власти тратят на приобретение ПО. В том числе потому, что обострить ситуацию со спросом на российские решения потенциально способен переход на пиратское ПО.
«Это такой бесплатный сыр в мышеловке: с одной стороны, он делает пользователя чертовски уязвимым, а с другой — подрубает возможности развития российским корпорациям», — уточнил Чеглаков.
Коллегу поддерживает гендиректор группы «Астра» Илья Сивцев, замечая, что очень важно стимулировать спрос:
«После февраля 2022 г. компании сильно сжали свои бюджеты, перестали обсуждать новые сделки и сократили закупки. Это бьет по отрасли».
С тем, что консолидация спроса необходима, согласилась и Светлана Легостаева, гендиректор консорциума «Вычислительная техника», представляя уже отрасль электроники. По ее словам, в феврале 2022 г. было четкое ощущение, что теперь-то спрос сформируется сам по себе, однако все оказалось сложнее.
«Один из самых злободневных вопросов у нас — это долгосрочные контракты. Это может быть рамочный заказ, сквозной проект с якорным заказчиком или офсетный контракт. И нам нужен, скорее, офсет на федеральном уровне», — отметила Легостаева.
Задача 2. Наладить диалог с заказчиками
Если в госсфере зависимость от зарубежных решений постепенно сокращается, и процесс был запущен еще в 2014 г., то бизнес — по крайней мере, в области ERP-систем инвестировал именно в иностранные продукты, надеясь, что все обойдется. Андрей Заренин призвал компании активнее работать с заказчиками и убеждать их в том, что осуществить миграцию на российские решения с минимальными издержками не выйдет.
«Миграция — это долгий, сложный и мучительный процесс. Клиентов нужно сразу же готовить к тому, что та жизнь, которая у них была, будет меняться, и это процесс не безболезненный. Это не какая-то трагедия, ведь компании-партнеры и интеграторы тут даже могут обнаружить для себя новые ниши для заработка. Убеждайте клиентов, что какие-то бизнес-практики надо менять и уходить от привычных решений. Вам придется культивировать у себя консалтинговую экспертизу», — обратился к представителям отрасли Заренин.
Светлана Легостаева согласилась, что сейчас представителям софтверной и микроэлектронной отраслей нужен честный диалог с заказчиком, так как не выйдет на 100% сохранить все то, к чему он привык.
«Приведу пример: одна из нефтегазовых компаний до наших разработчиков пыталась донести, что им надо доработать, но в итоге все же пошла на упрощение некоторых своих стандартов, которые когда-то были ориентированы на оборудование иностранных брендов. И в этом — залог настоящего успеха и нашего развития в будущем. Ведь речь о том, что спрос и предложение начинают между собой общаться и стремиться к технологическому суверенитету нашей страны».
Задача 3. Синхронизировать развитие отраслей микроэлектроники и ПО
Острее всего в последние месяцы на российском рынке микроэлектроники и ПО стоит проблема так называемого «рассинхрона». Речь о той ситуации, когда отечественный софт и аппаратно-программные комплексы развиваются по собственным траекториям, в отрыве друг от друга — и в итоге возникают проблемы с внедрением у заказчиков.
На эту проблему первым указал Айрат Хайруллин, министр цифрового развития Республики Татарстан. По его словам, от зарубежного софта российские компании уже не так сильно зависимы, однако его нельзя рассматривать отдельно от «железа».
«К сожалению, мы видим, что софт и «железо» у нас как бы отдельно развиваются, — подчеркнул Хайруллин. — И мы работаем в этих двух вселенных, которые вообще-то должны быть увязаны друг с другом, потому что одно без другого не бывает...».
С ним согласился Виктор Дьячков, отметив, что государству стоит планировать развитие тех отраслей, которые в конечном счете работают на отрасль электроники.
«Это новые материалы, новые технологии в производстве компонентной базы... Мы должны видеть, когда и в какие сроки мы можем эту компонентную базу получать», — объяснил Дьячков.
Светлана Легостаева добавила, что отсутствие подобной экосистемы — мощный сдерживающий фактор развития обеих отраслей:
«И я не устаю благодарить разработчиков некоторых программных продуктов — помню, как «Мой офис» одним из первых поддержал «Байкал» с точки зрения готовности адаптировать свои продукты под отечественные процессоры»
Легостаева подчеркнула, что нужно предотвращать такие ситуации, когда заказчик не готов работать с российскими микропроцессорами из-за того, что у него уже есть российское импортозамещенное ПО, однако оно не адаптировано под «суверенное» железо.
Эксперт вспомнила, что в 2021 г. все участники консорциума «Вычислительная техника» предлагали заказчикам разработки на отечественных процессорах «Эльбрус» и «Байкал», однако заказчики не готовы были их приобретать, потому что их экосистема не была под это заточена.
«Им нужна была Х86-архитектура процессора и одноименный набор команд, впервые реализованные в процессорах компании Intel. Снова эта рассинхронизация», — посетовала эксперт.
Илья Сивцев отмечает, что Astra Linux постоянно сталкивается с тем, что существуют тысячи приложений, которые аппаратно зависимы от стека х86 и программно зависимы от стека Microsoft.
«Нужно работать с производителями оборудования и не только над программно-аппаратными комплексами для всех отраслей, но и с нишевыми программно-аппаратными комплексами, — отметил Сивцев. — К чему мы призываем к бизнес? К большей кооперации. Сейчас у нас много побед в нефтегазовом и в финансовых секторах. Ключевые банки страны и нефтегазовые корпорации начали применять наши продукты. Поэтому мы призываем всех технологических партнеров, будь то компании, которые занимаются программным обеспечением или аппаратным обеспечением, строить российский доверенный стек с понятными решениями и под конкретные отраслевые задачи».
Задача 4. Дать отраслям длинные и дешевые кредиты
В марте 2022 г. Минцифры запустило программу льготного кредитования отрасли для приобретения предприятиями необходимой компонентной базы.
«На первом этапе нам удалось обеспечить кредитов на 60 млрд руб. После расширения перечня банков в августе 2022 г., сумма кредитов выросла до 100 млрд руб., — отметил чиновник. — Заявки от компаний были и продолжают поступать, но мы на 2022 г. установили планку в 100 млрд руб. льготных кредитов и уже выбрали этот лимит. Мы высоко оцениваем влияние этой программы на рынок электроники».
В то же время, по словам Заренина, запрос отрасли на ЭКБ далеко не исчерпан, и ей требуется в два раза больше кредитных средств.
«Сейчас мера направлена только на компонентные базы для вычислительной техники, но мы прорабатываем добавление в программу и телеком-компаний и закупщиков печатной техники», – уточнил Заренин.
Айрат Хайруллин подчеркнул, что денег в отечественной микроэлектронике пока действительно очень мало. C ним согласен Роман Шайхутдинов, заместитель премьер-министра Республики Татарстан: «Очевидно, что микроэлектроника не будет развиваться за счет частных средств. Вход на рынок очень дорогой. Для того чтобы в этой отрасли создать производство, нужны большие дешевые длинные деньги и срок окупаемости от 8–10 лет», — заявил он.
Виктор Дьячков подтвердил, что компаниям требуются значительные финансовые ресурсы на закупку технологического оборудования, строительства новых заводов и введения новых мощностей.
Сама компания ICL приступила к строительству завода по монтажу материнских печатных плат в ОЭЗ «Иннополис» в Татарстане, на котором планирует выпускать до миллиона изделий в год.
«Безусловно, нам нужны оборотные средства для приобретения комплектующих, — объясняет Дьячков. — Поскольку существует разрыв, как минимум, в шесть месяцев между тем моментом, когда нужно оплачивать подрядчикам основные материалы и комплектующие, и моментом, когда мы начинаем зарабатывать. А кредитные ресурсы часто доступны лишь по очень высоким ставкам».
В конечном счете, все издержки ложатся на конечного пользователя, отражаясь в цене готовой продукции. Из-за этого многие компании становятся осторожнее — и это также сдерживает развитие.
Задача 5. Развивать конкуренцию и думать об экспорте
Айрат Хайруллин напомнил, что доля России в структуре мирового рынка микроэлектроники пока составляет менее 1%, и призвал не зацикливаться на одном лишь импортозамещении.
«Мы должны поставить себе задачу, чтобы наша микроэлектронная промышленность обеспечивала не только Россию, но и, к примеру, страны «дружественного контура». Только тогда мы можем быть конкурентоспособны, потому что объем и масштаб рынка определяет именно конкурентоспособность, — отметил Хайруллин.
В том, что касается конкуренции на внутреннем рынке, Светлана Легостаева уверена, что от бинарной оценки уровня развития российских отраслей микроэлектроники и вычислительной техники поможет уйти балльная система.
Так, в августе 2022 г. стало известно, что Минпромторг подготовил балльную систему для оценки заявок на предоставление субсидий разработчикам электроники. Их проекты будут оценивать, в том числе, по экспортному потенциалу, локализации производства в России или за рубежом, а также объему и стоимость продукции.
«А то у нас так думают: либо отрасли вообще нет, либо она должна быть на 100% технологически независимой и идеально совпадающей с желаниями клиента. Так вот, в кризисной ситуации, в которой мы сейчас находимся, важно ставить четкие и честные оценки, понимая, где ноль, а где — больше», — заметила Легостаева, добавив, что «балльная система позволит видеть отрасль» и понимать, какие технологические операции освоены, а какие нет. Это даст стимул к развитию и остальных компаний.
Эксперт также заверила, что балльная система, вопреки разным мнениям, никак не срывает планы производителей «Байкалов» и «Эльбрусов».
Андрей Заренин согласился с тем, что балльная система должна позволить выстроить прозрачный реестр российской микроэлектроники и дать возможность компаниям поэтапно осваивать технологические процессы.
В конце пленарной сессии участники дискуссии подвели итог: нужно активнее вкладываться в российские решения, чтобы они были, как минимум, равны по производительности и эффективности в сравнении с западными аналогами. Это, в свою очередь, не только позволит разработчикам зарабатывать, но и принесет максимум пользы клиентам, которые будут становиться все лояльнее к «суверенным» решениям.
Короткая ссылка
