Поделиться
Владимир Лавров, Softline: Мы ставим на кластерную модель в эпоху системной цифровизации
Растущий спрос со стороны промышленных предприятий на комплексную цифровизацию, а не на отдельные ИТ-продукты, заставляет крупных игроков рынка менять подходы. В ответ на этот тренд группа компаний Softline провела реструктуризацию, начав объединять свои активы в синергетические кластеры. Как пояснил в интервью CNews генеральный директор группы Владимир Лавров, новая модель позволяет предлагать клиентам не просто отдельные решения, а готовые отраслевые экосистемы «под ключ» — с интеграцией, сервисом и развитием.
CNews: Softline объявила о создании двух кластеров. Как это повлияет на компанию и ее партнеров? Что изменилось в структуре управления?
Владимир Лавров: Создание кластеров — это важный шаг в реализации нашей стратегии трансформации в инвестиционно-технологический холдинг. Мы стремимся выстроить архитектуру, где компании объединены не только по бизнес-направлению, но и по технологическим компетенциям. Это позволяет повысить управляемость, сократить издержки и ускорить принятие решений.
Для партнеров кластерная модель означает переход к более структурированному и эффективному формату взаимодействия. Вместо набора отдельных продуктов мы предлагаем сквозные платформенные решения с единой логикой и высоким уровнем технологической зрелости. Это позволяет нам лучше учитывать приоритеты клиентов, масштабировать успешные внедрения и усиливать синергию между подразделениями.
CNews: Какие именно компании вошли в эти кластеры и как их отбирали? Как они взаимодействуют между собой и что дает такое объединение?
Владимир Лавров: Кластеры формируются по принципу технологической и стратегической совместимости. На данный момент полностью завершено формирование двух кластеров: FabricaONE.AI и «СФ Тех».
Первый кластер, FabricaONE.AI, объединяет активы в области искусственного интеллекта, кастомной разработки и индустриального ПО. В его состав вошли Bell Integrator, SL Soft, SL Prom Soft, «Девелоника», «Академия АйТи» — и другие компании контура группы Softline. Второй кластер, «СФ Тех», сфокусирован на высокотехнологичных решениях для промышленности и включает компании VPG LaserONE, «Борлас секьюрити системз», «Центр цифровой трансформации» и группу «Инферит», которые специализируются на лазерных и фотонных системах, аддитивных технологиях, робототехнике, интеллектуальной автоматизации, кибербезопасности, а также системах хранения и передачи данных.
Цель формирования кластеров — создание максимально благоприятных условий для внутрикорпоративной синергии и объединения ресурсов и возможностей компаний группы с целью создания добавленной ценности для своих заказчиков. Участники кластеров совместно разрабатывают продукты, участвуют в проектной деятельности и наращивают экспертизу. Взаимодействие строится на единой стратегии, общей корпоративной культуре и согласованных процессах. Такое объединение позволяет выходить на рынок с консолидированным предложением, где технологические и сервисные компоненты взаимно усиливают друг друга, создавая дополнительную ценность для клиентов.
Промышленность мира меняется с беспрецедентной скоростью: цифровизация, автоматизация, аддитивные и другие технологии прошли и «пик завышенных ожиданий» и «пропасть разочарования». Теперь их наличие является базовым требованием для сохранения конкурентоспособности предприятий. В России промышленность, особенно ее обрабатывающий сектор, генерирует значительную часть ВВП, так что отставание в технологиях означает значительные потери как в эффективности, так и в возможностях экспорта.
Технологические решения, предоставляемые участниками кластеров, обеспечивают снижение издержек и рисков: новые технологии позволяют быстрее запускать новые продукты, уменьшать брак, ускорять технологические цепочки и гибкость производства.
CNews: Softline продолжает активно покупать новые компании. В чем стратегия? Какие из последних сделок были самыми важными и как они укрепили кластеры?
Владимир Лавров: Мы постоянно растем и осваиваем новые направления, чтобы усилить холдинг. Сейчас рынок дает отличные возможности для сделок, и мы этим пользуемся — в первую очередь, вкладываемся в прорывные технологии, которые делают наши решения сильнее.
Среди последних важнейших сделок мы выделяем приобретение VPG LaserONE, позволившее нам расширить присутствие в промышленном секторе, телекоммуникациях и медицинской отрасли за счет доступа к передовым лазерным технологиям. Также значимой стала покупка компании «Омег-Альянс» (она вошла в кластер FabricaONE.AI), сфокусированной на разработке решений с применением искусственного интеллекта, что позволило нам расширить предложение программных продуктов для индустриального сегмента. Не менее важной была покупка K2-9b Group, (интегрированной в контур кластера «СФ Тех») — она усиливает наши возможности в области инфраструктурных решений и кибербезопасности.
Все приобретения дополняют кластеры новыми компетенциями, необходимыми для дальнейшего масштабирования. Важно подчеркнуть, что M&A-стратегия Softline — это не только расширение за счет новых активов, а еще и инструмент создания технологических платформ. Мы не просто покупаем бизнесы, а интегрируем их в экосистему, в которой каждая компания сохраняет свою экспертизу, но работает в рамках общей стратегии. Благодаря использованию акций для финансирования M&A-сделок мы развиваемся без увеличения долговой нагрузки и поддерживаем высокую финансовую устойчивость. Чтобы усилить эти возможности, в августе 2025 года у компании появился новый стратегический инвестор SK Capital, сделка с ним позволила Softline получить пять млрд рублей инвестиций. Эта средства позволят нам как ускорить органическое развитие, так и продолжить реализацию M&A-стратегии.
В итоге выигрывают все: мы усиливаем группу Softline как технологический холдинг, а новые партнеры получают доступ к нашим ресурсам, масштабам и экспертизе — и благодаря этому растут быстрее. Наши клиенты же получают еще более продуманные, технологически цельные и экономически эффективные решения, включая развиваемые нами аналитические платформы и решения с применением искусственного интеллекта для мониторинга и предиктивной аналитики в производственном сегменте.
CNews: Где ваша кластерная модель востребована больше всего, и как она помогает вам расширяться как в России, так и за ее пределами?
Владимир Лавров: Модель востребована прежде всего там, где цифровизация становится не опцией, а бизнес-необходимостью. Это, в первую очередь, промышленность, государственный сектор и энергетика. Именно здесь заказчики ищут не отдельные ИТ-продукты, а комплексные решения, способные повысить управляемость, обеспечить технологическую независимость и защитить бизнес в условиях быстро меняющейся среды.
Мы наблюдаем четкий сдвиг спроса в сторону системного подхода: предприятиям нужны полноценные цифровые ландшафты — платформы, объединяющие аналитику, планирование, управление активами и ИИ-модули. В этих условиях Softline выступает не просто как поставщик технологий, а как партнер, выстраивающий экосистему «под ключ» с учетом отраслевой специфики, текущих задач и стратегии роста заказчика.
Эта модель успешно масштабируется как в России, так и за рубежом. Мы уже создали международные хабы в Казахстане, Узбекистане, ОАЭ, Вьетнаме и Индонезии. Эти центры представляют собой не просто офисы продаж, а полноценные центры компетенций, через которые мы экспортируем наши технологии и адаптируем решения под локальные потребности. Благодаря кластерной структуре мы можем гибко перестраивать продуктовые предложения в зависимости от конкретного рынка, учитывая культурные особенности, законодательство и уровень развития ИТ-инфраструктуры.
Наша модель позволяет синхронизировать рост на стратегических направлениях — как в приоритетных отраслях в России, так и на новых перспективных рынках. Это обеспечивает устойчивое развитие компании и укрепляет наши конкурентные преимущества на международной арене.
CNews: Компания недавно отчиталась об итогах первого полугодия 2025 года. Как создание кластеров отразится на финансовых результатах и операционной работе?
Владимир Лавров: Создание кластерной модели уже положительно влияет на наши финансовые результаты. По итогам первого полугодия 2025 года оборот Группы достиг 46,1 млрд рублей, при этом оборот от собственных решений компании увеличился на 27% г/г, достигнув 15,9 млрд рублей. Эти цифры подтверждают эффективность выбранной стратегии: фокус на высокомаржинальных собственных разработках, успешная интеграция приобретенных активов и повышение операционной эффективности.
Кластерная структура способствует более рациональному распределению ресурсов, ускоряет запуск новых продуктов и повышает общую управляемость бизнеса. Совместная работа внутри кластеров позволяет нам быстрее разрабатывать инновационные продукты и оперативнее выводить их на рынки присутствия холдинга. Это напрямую влияет на улучшение финансовых показателей и операционной эффективности за счет более тесной интеграции компетенций и ресурсов.
При этом мы учитываем сезонный характер нашего бизнеса: основная активность и продажи традиционно сосредоточены в четвертом квартале. Это заметно и у компаний, присоединившихся к Группе во втором полугодии 2024 года — их основной вклад в оборот приходится на 3-4 квартал.
С учетом всех этих факторов, включая положительный эффект от кластеризации, мы сохраняем наши целевые ориентиры на 2025 год: ожидаем оборот не менее 150 млрд рублей, валовую прибыль в диапазоне 43–50 млрд рублей.
CNews: Каким вы видите будущее Softline через 2–3 года с такой структурой? На каких ключевых направлениях будет сосредоточено развитие?
Владимир Лавров: Сейчас мы делаем ставку на самые перспективные направления, и промышленные ИТ-решения — один из главных фокусов. В ближайшие 2-3 года Softline должен стать тем самым «единым окном», куда предприятия приходят за цифровой трансформацией.
При этом надо понимать, что заказчикам теперь нужно не просто «купить программу», а получить полноценный сервис: от консультаций и проектирования архитектуры до внедрения и обучения сотрудников. И здесь Softline в своей стихии. Мы умеем реализовывать сложные проекты «под ключ», в том числе в масштабах крупных производств.
Наша цель — создать единую экосистему, где клиенты получают всё необходимое: ПО, интеграцию и техподдержку. Мы видим, что рынок меняется: предприятиям нужен не просто софт, а полный сервис — от проектирования до обучения сотрудников. Именно здесь мы сильны — у нас есть экспертиза для сложных проектов «под ключ».
К концу 2025 года многие крупные российские промышленных предприятий будут использовать отечественное ПО в ряде своих бизнес-процессов, и мы готовы помочь им в этом переходе — перестроить системы, адаптировать процессы и обучить персонал. Мы становимся не поставщиком, а технологическим партнёром для промышленности. Это наша стратегия роста и укрепления лидерства на рынке.
Короткая ссылка
